METHODE
Geschäftsmodell entwickeln
Entwickle einen ersten Geschäftsmodell-Entwurf: für wen du welchen Nutzen schaffst, wie du ihn bereitstellst und wie Einnahmen und Kosten zusammenpassen.
Ziel und Kurzüberblick
Geschäftsmodelle entwerfen und weiterentwickeln
Wenn du ein bestehendes Geschäftsmodell verändern oder für eine Lösung unterschiedliche Wege der Wertschaffung und wirtschaftlichen Tragfähigkeit untersuchen willst
45–90 Minuten
Allein oder mit 2–6 Personen mit Kunden-, Betriebs- und Wirtschaftssicht
Lösungsraum · primär
Ein erster Geschäftsmodell-Entwurf mit konkreten Angaben in neun Canvas-Feldern und offenen Annahmen
Planungswerte für einen ersten fokussierten Durchgang. Datenerhebung, Tests, Abstimmung und Umsetzung können zusätzliche Zeit benötigen.
Was ist die Methode?
Mit dieser Methode bringst du die wesentlichen Bausteine deines Geschäftsmodells in einen gemeinsamen Entwurf. Du benennst Kunden und Teilmärkte, beschreibst dein Angebot und konkretisierst Kanäle, Beziehungen, Einnahmen, Ressourcen, Aktivitäten, Partner und Kosten. Die Geschäftsmodell-Taxonomie liefert optionale Gestaltungsprinzipien. Du kannst alle Felder auch ohne Muster ausfüllen. Das Canvas macht Zusammenhänge und offene Fragen sichtbar; es ersetzt keine Prüfung der Tragfähigkeit.
Vorhaben und Kundennutzen
Neun Felder konkretisieren
Erster Entwurf mit offenen Annahmen
Wann einsetzen?
Nutze diese Methode, wenn du ein bestehendes Geschäftsmodell verändern oder für eine Lösung unterschiedliche Wege der Wertschaffung und wirtschaftlichen Tragfähigkeit untersuchen willst.
Nicht ausreichend, wenn … die Tragfähigkeit des Entwurfs bereits nachgewiesen werden soll.
Leitfrage
Für wen schaffen wir welchen Nutzen, wie stellen wir ihn bereit und wie kann daraus ein tragfähiges Geschäft werden?
Vorbereitung und benötigte Informationen
Kläre die Fragestellung, die Beteiligten und die verfügbaren Informationen vor dem Start. Nutze für die Dokumentation das verlinkte Arbeitsblatt.
Ablauf in Schritten
Das benötigst du: Eine Idee oder ein bestehendes Angebot, Wissen über Kunden und erste Angaben zu Leistungen, Partnern und Aufwand; Perspektiven aus Kunde, Betrieb und Wirtschaftlichkeit.
Bearbeite die vier Aufgaben der Reihe nach. Das Ergebnis jedes Schritts hilft dir beim nächsten.
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01Kunden und Angebot klären
Deine Aufgabe
Benenne Teilmarkt und Zielgruppen. Beschreibe das konkrete Angebot und den Nutzen für diese Menschen.
Ergebnis dieses Schritts
Erste Angaben zu Kundensegmenten und Wertangebot.
Wozu? Damit das Modell bei einem konkreten Bedarf beginnt.
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02Bereitstellung konkretisieren
Deine Aufgabe
Erfasse Kanäle und Kundenbeziehungen. Benenne benötigte Ressourcen, Tätigkeiten und konkrete Partner mit ihrem Beitrag.
Ergebnis dieses Schritts
Ein Entwurf für Vertrieb, Betreuung und Leistungserbringung.
Wozu? Damit erkennbar wird, wie der versprochene Nutzen entsteht.
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03Wirtschaftliche Logik skizzieren
Deine Aufgabe
Beschreibe Einnahmequellen und wesentliche Kosten. Nutze bei Bedarf Muster aus der zugeordneten Taxonomie als Anregung; konkretisiere sie für dein Vorhaben.
Ergebnis dieses Schritts
Ein erster Zusammenhang zwischen Angebot, Einnahmen und Aufwand.
Wozu? Damit nicht nur das Angebot, sondern auch seine wirtschaftliche Logik sichtbar wird.
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04Zusammenhänge und Annahmen prüfen
Deine Aufgabe
Lies die neun Felder als ein Modell: Passen Zielgruppen, Angebot, Partner und Zahlungslogik zusammen? Benenne die wichtigste offene Annahme und einen kleinen Test.
Ergebnis dieses Schritts
Ein erster Geschäftsmodell-Entwurf mit nächstem Prüfauftrag.
Wozu? Damit Widersprüche und erfolgskritische Annahmen nicht übersehen werden.
Ergebnis und Auswertung
Ein erster Geschäftsmodell-Entwurf mit konkreten Angaben in neun Canvas-Feldern und offenen Annahmen. Es ist der erste Schritt: Danach prüfst du Kundenbedarf, Machbarkeit und wirtschaftliche Tragfähigkeit gezielt.
Grenzen und typische Fehler
Hilfreich ✓
- Konkrete Angaben statt nur Musterbezeichnungen erfassen.
- Mehrere Modellbausteine gemeinsam betrachten.
- Kritische Annahmen zur Nutzung und Kostenlogik testen.
Vermeiden ✕
- Ein Unternehmen vollständig kopieren.
- Nur den Preis ändern und Abhängigkeiten ignorieren.
- Bekanntheit mit Passung zum eigenen Markt verwechseln.
Passendes Werkzeug
Die Arbeitsfläche und das ausfüllbare Arbeitsschema findest du auf einer eigenen Werkzeugseite. Wähle die Methode nach deiner Fragestellung; nutze das Werkzeug zum Erfassen und Dokumentieren.
Arbeitsblatt · Geschäftsmodell entwickeln öffnen →Nächster methodischer Schritt
Wähle den nächsten Schritt danach, welche Frage nach der Anwendung noch offen ist.
